在当今工业设备普遍升级的时代,工业用户对变频器产品的要求也开始转变。功能更强大,性能更稳定,使用更方便,与用户的应用贴合更紧密的变频器产品越来越受到青睐。
“四方电气要发展,也必须要向中高端市场进军。”余功军说。
其实,翻开四方电气的历史篇章,四方电气走过的历史不可谓不辉煌。作为国内变频器产品的领先企业,其自主开发的C系列、E系列、M系列、H系列、S系列以及专注于中高端市场的V系列及A系列变频器,都被广大用户所熟知。四方电气也成为国内一流变频器厂商的代表。
即便是在变频器市场普遍萎缩的今天,从业绩以及知名度来看,四方电气都依然属于行业前列。“转变是为了将来,四方电气能够依然站在行业之巅。”同时余功军也承认,他自己也并不满足四方电气已经取得的成就。
“从骨子里我还是一个偏技术的人,四方电气的技术基础搭建得很牢靠,我们不应该只取得目前的成就。”余功军说,从研发实力上来讲,四方电气从2004年成立之初就开始建立自己的研发团队,通过10年的积累,已经拥有十分完善的核心技术体系,其多项产品技术的知识产权也完全为己所有,是一个非常纯粹的自主知识产权独立高新企业。“可以说,在整个变频器产业圈,四方电气的技术研发实力都是最深厚的,这也是我们敢于冲击中高端市场的重要依仗。”余功军表示,过去由于种种原因,四方电气并没有将自己的技术研发实力百分之百发挥出来。而新体系的构建,一个重要的原因就是要充分释放四方电气的技术研发能量。
全面布局 重塑四方
对此,余功军和他的管理团队对四方电气的内部也进行了重新梳理。收缩一线业务员的数量,并将其主要职责定义为拓展和管理渠道、维护客户。抽取核心力量,构建一直能够打硬仗、能够攻坚的业务团队。“这支队伍既包含对行业、对产品都十分熟悉的业务经理,也包含我们的研发应用工程师。”余功军介绍说,这不是一个简单的组合,而是一个目标明确、分工协作的团体,目的就是要“找到客户的需求”,构建更加成熟的产品,并有计划地引领四方电气产品在特定行业的发展。
“最重要的不是现在,而是要找到行业三年以后甚至是更长时间的需求。”余功军表示这是为了长久的发展。“几乎每个行业也都处在变革中,他们的需求也在变化中。如果我们一样只满足于现在,那我们就会和大多数变频器企业一样陷入困境。而能够掌握未来的需求,并做好准备,以在将来推出适用的产品,满足客户所需,我们才能够站在行业的高处。”
在改变研发思路的同时,四方电气也从硬件方面加强了研发部分的力量。斥巨资建设了具有认证级别的EMC电磁兼容检测试验室、环境可靠性试验室以及系统测试平台。
在整个公司管理层面,四方电气也陆续引入了ERP企业资源管理系统、CRM客户关系管理系统、PDM产品生命周期管理系统,同时公司管理层达成了每年不少于200万的生产设备投资意向。
“无论是软实力还是硬件实力,四方电气都已经拥有了一定的基础,这将有助于我们朝着既定的目标前进。”余功军介绍说,在客户选择方面,四方电气也开始进行了调整,逐渐开始放弃一部分低端市场,瞄准技术门槛更高的新兴的行业,如电动汽车、中央空调、雕刻机等。
“其实最难的还是整体思路的转变。”余功军坦言,毕竟四方电气已经做了十年,已经形成了固有的风格和很强的固定思维模式,不做改变,企业就会沿着既有的惯性走下去。
“这两年来,公司的管理团队一直在着重解决思想问题。让每个岗位的人都行动起来,有思想有冲劲有激情,朝着同样的方向前行。”余功军说,未来考验的是企业的综合能力。研发的实力,市场需求的反应速度,对行业、对用户的了解度,以及解决问题的能力。
全新形象 整装待发
从下个月开始,四方电气就将全面启用新的LOGO标识。
据了解,新的LOGO标识以线条构成的抽象图形凤凰和sim phoenix公司简称字母构成。寓意四方电气未来如凤凰一般不断创新、锐意进取的企业精神。整体LOGO同时也表达着四方电气致力于成为“卓越的自动化产品和解决方案提供商”的企业愿景。
余功军说,新的标识也寄予着他的厚望,希望企业能够树立一个新的“标签”,就是做有特点的产品,或者在某个行业内将应用做到极致。
“一说起来别人首先想到的就是你。”“国内绝大多数变频器企业的产品雷同,没有特点。而且应用市场也十分分散。”余功军认为,过去变频器企业的发展主要还是依靠营销网络和低廉的价格,而将来最重要的核心竞争力必然会是产品。“将来的市场强者必须要做到将客户的需求、行业的发展了然于心。产品要在市场中要有强烈的特点、有针对性,能够满足、甚至引领客户的需求,带给客户真正的价值。”
显然,四方电气今天所做的所有改变都是为了这个目标。
此外,除了全力打造一流变频器产品外,四方电气也在扩充自己的产品线,包括通过引进或合作,发展伺服电机、PLC、HMI产品,自主研发伺服驱动器,同时软启动器、光伏逆变器等产品也都在有条不紊的研发制造中。
据了解,四方电气全新一代的变频器产品以及正在或即将上市的伺服驱动器、PLC、HMI等都将使用新的标识。
“我们必须要做好充足的准备以迎接未来的挑战,这就是我们为什么要变革的重要理由。”余功军说,“变革就如同‘凤凰涅槃’,最终四方电气还是要从‘烈火中重生’,那时将是四方电气一个崭新的开始。”